振动电机市场宣传1.0
发布时间：2014-07-21 点击量：53
每年7月，对于遭遇振动筛机械市场大滑坡的振动电机企业而言，都是一个弥补损失的机会。于是不管是代理商，振动电机生产厂家，纷纷采用各种形式的产品推广活动，以试图说服用户购买自己的产品。虽说市场滑坡带来了危机，增加了压力，不过压力并没有使人们转移宣传方式，还是采用原来的套路进行推广，他们认为只要“加大力度，增加时间”就可以达到自己的宣传目的。然而，这种宣传方式，效果其实并不好，下面就由小编用振动电机为例子为大家讲讲传统的宣传方式以及新型的宣传方式。
传统宣传方式:产品展示会
产品展示会又叫客户座谈会，是最近两年比较流行的一种有效宣传方式，不过再有效的宣传方式，一旦成为一种模式，那么它也不会再灵验了。君不见，现如今有多少客户参加产品展示会只是为了“白吃”、“白喝”、“白拿”、至于你的产品报告。。。。在网上已经有人对这种情况编了一个顺口溜“产品展示会，报告没人听，喝酒有人醉，产品不够分，成本实在贵。”其实本身来讲这种方法并没有什么太大的毛病，只是因为组织者策划组织的方式不对，才造成这种场面热闹却无法对产品产生实际的促进作用的尴尬处境。
小编有幸参加过几次产品发布会，感触颇深，认为产品发布会应该重视以下几点：
1.目的明确，无论做什么事情，都要知道我们做这件事的目的是什么以及想要到达怎么样的效果。谁都知道产品座谈会的目的是为了“促进销售”，如果把大而化之“促进销售”作为产品展示会的目的，是很难得到理想的宣传效果。应采用具体到某一产品的型号和应用才可以，如促进“YZO-5-2振动电机销售”、“促进振动电机在振动筛行业的广泛运用”等等。这一切需要在策划产品展示会之前深入了解当地市场，摸清楚当地客户的真实需求，营销大师们早已说过产品宣传会不仅要具体还要更加切合当地用户的真实需求。
2.优势要算账，作为一个用户，当然希望自己所看重的产品越便宜越好，借鉴于此很多厂家、商家都在产品宣传会上，以低价商品作为对客户的销售手段，通常情况这种方法确实是一种不错的宣传手段，但是只要竞争对手不惜一切代价对您的商品价格阻击，便极有可能使你处在一种“赔了夫人又折兵”的状态。所以小编建议不要一上去就使用“让利优惠”，应该先使用“帮您算账”，所谓“算帐”，就是结合用户的营业情况为用户算一笔“投入产出”帐，通过算帐形成产品优势，促进用户购买。实际操作中，要求销售业务人员必须十分熟悉用户的营业状况和赢利模式，以及用户的服务对象的情况。
3.样板要配合 一个成功的产品展示会，不能没有样板用户的配合。样板用户的配合，绝非在会上亮亮相、讲讲话那么简单，而是要深入挖掘当初购买产品前的决策过程以及购买产品后的获益情况，事件与数据同等重要。在形式上可以灵活多变，如夫唱妇随、父子兵等，一定能吸引参会用户注意力。如果当地市场没有样板用户（如新市场），可以从相邻市场或在当地用户中有知名度的市场邀请样板用户，一旦确定后，做好事前排演是必不可少的。
4.打铁要趁热 根据小编的了解，举办产品展示会一定要树立“决战在会前”的指导思想。也就是说，会前走访用户的过程中，就可以有针对性地向用户推介产品，用算帐激发其购买热情，用优惠促进其购买决策。等到正式举办产品展示会的时候，可以推出一些专门针对现场签约用户的优惠措施，趁热打铁！更何况工程机械用户普遍存在从众购买的心理。
只要掌握以上几种方法，商品宣传会便会出产生很好的宣传效果，因篇幅有限，至于新型宣传方式请点击“振动电机市场宣传2.0”